Data Driven Marketing
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Cómo realizar un marketing empresarial eficaz y basado en datos

Si está buscando hacer crecer su negocio, entonces es importante tener una estrategia de marketing digital. Con nuestro conjunto de herramientas, informes y paneles, podemos hacer que su marketing sea más sencillo, flexible, basado en hechos y medible.

Analizaremos qué significa una estrategia de marketing digital impulsada por datos y cómo puede implementar las mejores prácticas para su negocio.

¿Listo? ¡Hagámoslo!

Lo que aprenderá al final de este artículo:

¿Por qué es importante el marketing basado en datos?

Sin datos, el marketing se vuelve muy subjetivo. Lo que estamos viendo hoy en términos de optimización de búsqueda es que cada vez es más difícil clasificar a los nuevos sitios web. Esto se debe a que existen 1.860 millones de sitios. No todos pueden clasificarse entre los diez primeros. Se ha vuelto muy competitivo en nichos valiosos, por lo que cualquier tipo de análisis que pueda proporcionar una visión más profunda de lo que hace que una página web sea exitosa es útil.

Con nuestro enfoque, puede tomar mejores decisiones de marketing digital basadas en datos reales.

¿Cuál es el significado de basado en datos?

Queremos decir que el análisis de todos los aspectos de su marketing digital es esencial para idear estrategias y tácticas que funcionen. ¡A diferencia del gobierno, valoramos a los expertos! Lo guiamos sobre su negocio: dónde quiere estar, a quién apunta y lo incorporamos a nuestro enfoque basado en datos. Los datos guiarán nuestra implementación de su estrategia.

Un enfoque basado en datos

Las empresas y las PYME han estado utilizando datos para impulsar el marketing por correo electrónico y la publicidad durante años.

Lo nuevo es el acceso a herramientas confiables que puede enviar los datos que necesita a su escritorio a un precio razonable.

La segunda novedad es el concepto de estrategia de marketing basada en datosy se aplica a todas las facetas de la presencia digital de una organización. La estrategia pasa de ser una campaña en particular a una entidad mucho más amplia que incluye el sitio web en sí y todo el contenido dentro y fuera de él.

La razón de esto es que tan pronto como todos se dieron cuenta de que su sitio web era útil como herramienta de marketing, la proliferación de sitios web ha significado que la competencia por los visitantes del sitio web se ha vuelto cada vez más intensa.

Hacemos que los datos hagan el trabajo por usted

La disponibilidad de datos confiables para los especialistas en marketing sobre sus sitios web se ha limitado hasta hace poco a Google y se ha filtrado a través de costosas suscripciones a empresas como SEMRUSH, A Hrefs y Moz. Los equipos de marketing analizan estos datos para ver qué está funcionando y, en general, reaccionan a los datos que encuentran.

Usamos una variedad de herramientas para hacer SEO técnico, por ejemplo. Es un aro que todos tenemos que superar, pero una vez que el sitio web funciona perfectamente, el contenido está escrito y todavía no estamos clasificados en la búsqueda de Google, ¿qué hacemos a continuación?

A menos que una organización defina su público objetivo con precisión y realice una investigación en torno a la competencia para las palabras clave para las que desea clasificar, todos los ajustes reactivos del mundo no ayudarán.

Componentes de marketing digital basados en datos

Datos de palabras clave

Data Driven Keyword Research
Investigación de palabras clave basada en datos

El dato más importante de todos es el que rodea a las palabras clave. El volumen de búsqueda, su costo por clic, su dificultad de palabras clave. Los especialistas en marketing exitosos utilizan estos datos para preseleccionar las variantes de palabras clave que podrían usar para obtener una ventaja en las SERP.

En un lenguaje sencillo, puedo obtener un artículo sobre "Los significados ocultos de los arcoíris para las ranas" en la portada de Google en breve. Es muy diferente obtener un ranking de “Bufetes de abogados en Londres”. Existe una regla general que dice que cuanto menor es el volumen de búsqueda, más fácil es clasificar. Lo difícil es encontrar palabras clave que tengan un volumen de búsqueda significativo y poca dificultad para las palabras clave.

La razón por la que no optamos simplemente por palabras clave en la categoría de alto volumen y alta dificultad es que al menos uno de los criterios que utiliza Google para determinar la posición en las SERP está fuera de nuestro control. Competencia.

En términos de SEO, la competencia significa dos cosas, en primer lugar, en el sentido comercial de la palabra, mi competencia es cualquier otra empresa de marketing que pueda ser considerada por mis clientes potenciales. En el sentido de SEO, es cualquier otro sitio web el que figura entre las diez primeras posiciones para cualquier palabra clave determinada.

El arte es competir en las SERP con empresas a las que tienes una probabilidad razonable de vencer. Dado que la longevidad y la autoridad de dominio (DA) figuran en esta ecuación, inicialmente elegiremos competir en términos donde el campo de juego sea nivelado. No tiene sentido que Helter Skelter Digital intente competir con WPP, por ejemplo. De modo que buscamos formas de competir que no nos pongan en competencia directa.

Cuantos más enlaces podamos clasificar, más alto será nuestro DA y más probable será que podamos competir con palabras clave más populares.

Una estrategia de contenido basada en la investigación de palabras clave

Nos gusta tener una razón para todo en nuestros sitios web. Pero eso no significa que todas las páginas tengan la misma importancia.

Considere siempre el caso de uso primero. Tomemos, por ejemplo, la página "Acerca de". Es razonable suponer que si alguien está buscando "sobre Helter Skelter Digital" ya sabe sobre nosotros, o al menos el nombre. El propósito de la página es dar a los lectores la oportunidad de echar un vistazo a las personas detrás del sitio web. Nueve de cada diez veces llegan desde un enlace interno. es decir, han encontrado un artículo en Google, lo han leído, lo han disfrutado y quieren saber más. No tiene sentido desperdiciar una palabra clave principal en la página "acerca de".

Lo mismo podría decirse de la Pagina de contacto.

Las páginas clave que queremos clasificar en cualquier sitio web son:

  • Pagina de inicio
  • Página de servicios
  • Contenido del pilar

Contenido del pilar

El concepto de contenido pilar no es nuevo.

Ya en 2013, hace siglos en marketing, un artículo titulado ¿Qué es un pilar de contenido? La base para un marketing de contenidos eficiente, define el contenido del pilar como,

“… Una pieza de contenido sustantivo e informativo sobre un tema o tema específico que se puede dividir en muchas secciones, piezas y materiales derivados. Algunos ejemplos de pilares de contenido incluyen libros electrónicos, informes y guías ".

Aplicando esto a una estrategia basada en datos, vemos que un sitio web puede contener una serie de piezas de contenido pilar. En nuestro caso alineamos estos pilares con los servicios que ofrecemos.

La belleza de esto es que cada parte del contenido del pilar contendrá enlaces de dos vías a contenido que aborde específicamente un aspecto del pilar. Si, por ejemplo, podemos derivar cuatro publicaciones de una pieza de contenido de pilar y cada publicación se promociona a través de otras cuatro publicaciones en las redes sociales, entonces terminará con dieciséis enlaces a una sola sección en su contenido de pilar.

Es importante que Google pueda identificar un solo tema que se ejecuta en el sitio web. Esto mejora la autoridad del sitio web y lo convierte en un recurso más coherente para los visitantes. Si tengo un sitio web sobre el tema de la pesca de truchas y escribo un artículo sobre marketing digital, no tendré éxito.

Esto dificulta las cosas para empresas como la nuestra que tienen una posición única en el mercado. Tenemos experiencia en marketing y experiencia en creación de contenido en profundidad. Hemos elegido tener dos sitios web para respaldar los dos aspectos, ya que la tecnología de video generalmente no se considera una combinación natural para la estrategia de contenido.

Silos de palabras clave

Lo más importante que se debe evitar en el marketing de contenidos es canibalización de palabras clave. Esto sucede cuando usamos la misma palabra clave más de una vez en un sitio web. Desde la perspectiva de Google, si mi palabra clave principal para Helter Skelter Digital es "Marketing basado en datos" y la uso en mi página de inicio, entonces necesito encontrar otras palabras clave para mi contenido principal y para todos los artículos que se derivan de ese contenido.

Como somos una empresa basada en datos, podemos hacerlo en software. Tomamos la palabra clave raíz y examinamos las derivadas.

keyword silos
Silos de palabras clave

El software que utilizamos genera una serie de silos de palabras clave que podemos optar por utilizar en artículos que apuntan al contenido del pilar. En este caso particular, se identificaron 84 conglomerados. Elegimos a los candidatos más adecuados y generamos contenido en base a esas palabras clave.

Esto nos permite generar un programa de contenido que sigue generando contenido nuevo que es coherente con el propósito general del sitio web.

Creando contenido

Ahora que sabemos qué contenido vamos a crear, necesitamos entender un poco más sobre los motores de búsqueda y cómo ven el mundo.

En primer lugar, el Palabra clave Los motores de búsqueda ignoran habitualmente la etiqueta. Lo que comenzó como un medio para identificar el conocimiento a través de una taxonomía de palabras clave se convirtió en un foso rancio de abuso cuando los webmasters se apresuraron a llenar sus artículos con palabras clave atractivas. Google lo sabe y tomará sus propias decisiones sobre las palabras clave en función de la estructura de los datos que encuentre y el contenido real.

Si hacemos un análisis de los diez mejores sitios web en el ranking de Google para cualquier palabra clave en particular, podemos deducir qué palabras son más comunes en el área temática e incluso ver puntos en común en el recuento de palabras, el número de párrafos, el texto en negrita, los titulares, etc.

Los complementos de SEO solo son efectivos para crear contenido que tiene la posibilidad de clasificarse, no hay garantías. Sin embargo, son más que útiles en este sentido. Nosotros recomendamos Matemáticas de rango a todos nuestros clientes y los comentarios han sido muy positivos.

Matemáticas de rango

Rank Math SEO Plugin for WordPress
Plugin Rank Math SEO para WordPress

Esta es una toma del ayudante que Rank Math proporciona cuando crea contenido en WordPress. Efectivamente, lo alienta a crear contenido que brinde a Google la ayuda que necesita para comprender la página de la manera que usted desea que se comprenda.

Esto no es todo lo que hace Rank Math, para una inmersión profunda realmente detallada, habrá una revisión completa en mi Blog de piel digital En un par de semanas.

Contenido basado en datos

Para un análisis más detallado, podemos mirar las características de los artículos que ya están clasificados en la página principal de Google. Esto nos mostrará lo que tenemos que vencer. He leído muchos artículos que sugieren que la clave es simplemente escribir mejor contenido, pero eso es muy subjetivo. Lo que podemos saber es lo que Google considera un buen contenido y, a partir de ahí, tenemos buenas posibilidades de crear un mejor contenido.

SERP's Analysis
Análisis de SERP

A partir de este análisis podemos ver que los diez artículos principales tienen entre 2000 y 2200 palabras, podemos averiguar cuántos enlaces externos, qué palabras clave se utilizan, frases comunes que se utilizan, número de encabezados, párrafos, etc.

Lo que es inmediatamente obvio es que los días de los espumosos textos de 600 palabras han terminado. Incluso con 1000 palabras, en el mejor de los casos, está viendo la clasificación de la cuarta página. Google quiere ver un valor real en los artículos que recomienda a sus usuarios.

Usamos esta herramienta para generar un resumen de copia que podemos entregar a uno de nuestros redactores o a un experto en el dominio para que lo convierta en un artículo.

Data Driven Copy Outline
Esquema de copia controlada por datos

El esquema que se muestra aquí sugiere recuento de palabras, títulos, párrafos e imágenes, así como frases que aparecen en los artículos que Google califica como los diez primeros.

Nuestro siguiente paso sería leer los artículos para tener una idea del tono y quién es la audiencia probable.

Dependiendo del tema y la extensión del contenido, recuerde que este ejemplo es contenido pilar, no contenido de página web, podríamos usar IA para generar titulares y llegar a una fraseología concisa o podríamos usar un experto en el dominio.

Redacción de AI

Usamos inteligencia artificial para ayudar a proporcionar una copia de nuestras páginas web. También lo usamos para complementar nuestra redacción de anuncios y comunicados de prensa.

El líder del mercado es sin duda alguna, Conversion.ai Somos grandes admiradores y, habiendo probado muchos otros productos en los últimos años, nos hemos decidido por esto como nuestra solución de referencia. La herramienta ha sido entrenada para utilizar técnicas de redacción de textos publicitarios eficaces como el marco AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción) y PAS (Problema, Agitar, Solución) y aplicarlos a la copia de Internet como los anuncios de Google y Facebook, el contenido de la página web, Descripciones de productos y alrededor de una docena de otras categorías.

Contenido fuera de la página

Nos hemos centrado exclusivamente en el contenido del sitio web y la estrategia de publicación de pilares. Lo que hemos descubierto es que para el contenido básico necesitamos publicaciones largas y autorizadas que le den al lector un valor real.

El contenido fuera de la página se refiere al contenido colocado en las redes sociales que tiene el propósito de estimular el interés en el contenido del sitio web. Por su naturaleza, el contenido de las redes sociales es una bestia completamente diferente. Twitter está restringido a 280 caracteres, las publicaciones de Facebook desaparecen rápidamente debajo del pliegue.

Cuando creamos contenido para redes sociales, nos gusta usar una variedad de diferentes tipos de medios, que incluyen:

  • Fotografía
  • Video
  • Infografías
  • Cuestionarios
  • Competiciones

para llamar la atención de la gente. Un error común es hacer redes sociales por sí mismas. El problema aquí es doble: en primer lugar, no eres propietario del contenido de una red social y, en segundo lugar, eres vulnerable a los caprichos de la moda y la economía. ¿Quién recuerda Google+? ¿Tropezar con? ¿Vino?

Las redes sociales deben verse como otro canal para generar interés en su sitio web.

Enlaces

Los enlaces son el pegamento que mantiene unida a Internet. Proporcionar enlaces salientes en su contenido tiene beneficios para los usuarios y los motores de búsqueda. Hay complementos para WordPress que ayudan encontrar y crear enlaces potenciales en su contenido.

Usuarios puede encontrar fácilmente contenido más detallado en su sitio o en un sitio más autorizado (para el tema).

Los motores de búsqueda utilice enlaces para determinar la importancia y el valor de una publicación.

No existen reglas estrictas y rápidas sobre cuántos enlaces usar, pero el mejor consejo es mantenerlo natural y usar enlaces donde potencialmente agreguen valor.

Backlinks

Los backlinks son el jugo que impulsa el ranking de Google. Hay muchas opiniones sobre cómo se obtienen los vínculos de retroceso, pero el hecho es que si su contenido es lo suficientemente bueno como para llegar a los diez primeros, aparecerán vínculos de retroceso de forma orgánica.

Sin embargo, orgánicamente lleva tiempo, por lo que recomendamos un programa de divulgación basado en datos para generar vínculos de retroceso. Google desaprueba los directorios sobre la base de que cualquiera puede registrar un sitio. Debe ganarse un vínculo de retroceso valioso. Nuestro uso de datos a este respecto es analizar de dónde obtiene la competencia sus backlinks y enfocar nuestros esfuerzos en obtener una cobertura igualmente valiosa.

Conclusión

Creemos que nuestro enfoque basado en datos es el enfoque correcto para 2021. Estamos viendo mucha evidencia que respalda esto.

  • Cambios en el algoritmo de Google que favorecen el contenido detallado y autorizado.
  • Mayor competencia en todos los nichos.
  • Cambios de comportamiento: Covid ha demostrado que las empresas necesitan lo digital.
  • Clientes exitosos: hemos estado utilizando estas técnicas durante 12 meses. En todos los casos hemos tenido éxito.

Si este artículo ha sido útil, haga un comentario en la sección a continuación, nos encanta recibir comentarios sobre nuestros artículos, nos brinda información valiosa que podemos usar para mejorar la Servicios ofrecemos.

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